Bất động sản là một ngành nghề kinh doanh không bao giờ ngừng “hot” và sẽ càng ngày càng thu hút nhiều nhân lực. Môi trường này không chỉ phù hợp với những người thông minh, nhanh nhẹn mà còn phải có sự kiên trì lớn mới trụ lại trong ngành nghề này một cách lâu dài. Chuyên gia bất động sản Nguyễn Khải Hoàn này sẽ giúp bạn hiểu thêm về ngành nghề môi giới bất động sản này nhé!
Nghề môi giới bất động sản là gì?
Nghề môi giới bất động sản là gì?
Thực tế thì có rất nhiều người nhìn vẻ bề ngoài của những người môi giới và nghĩ đây là một ngành nghề có vẻ ăn sung mặc sướng. Thậm chí có những người lại luôn định kiến “cò đất” là chuyên lừa đảo. Thực chất có đúng như vậy không, công việc của ngành môi giới bất động sản này là gì?
Nghề môi giới bất động sản hay thường được gọi bằng cái tên “cò đất” chuyên làm việc trung gian giới thiệu bằng hình thức quảng cáo, tiếp thị, tư vấn bất động sản đến những khách hàng có tiềm năng hay nhu cầu mua bán bất động sản. Theo Luật kinh doanh bất động sản năm 2014 tại khoản 2 Điều 3 quy định môi giới bất động sản là việc làm trung gian giữa các bên trong việc chuyển nhượng, mua bán, cho thuê, cho thuê mua, cho thuê lại bất động sản. Môi giới bất động sản khác công việc làm nhân viên bán hàng ở đặc điểm, nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua còn môi giới bất động sản là tìm kiếm và kết nối giữa người có nhu cầu mua và người bán.
Công việc của người làm môi giới bất động sản là gì?
Công việc của người làm môi giới bất động sản là gì?
Đóng vai trò quan trọng như “nền móng” của các công ty, tập đoàn bất động sản, môi giới bất động sản cũng gặp khó khăn không nhỏ. Nguyenkhaihoan sẽ cùng bạn tìm hiểu kỹ hơn về công việc này nhé!
Nhân viên môi giới sẽ tự tìm kiếm những khách hàng tiềm năng hoặc những khách hàng trong data có sẵn từ công ty đưa xuống. Sau đó gọi điện sale tư vấn khách hàng dựa trên thông tin mà bản thân hoặc công ty đã thu nhập. Ngoài ra họ sẽ làm các công việc sự kiện bất động sản, trực ở các dự án, phát tờ rơi… để tìm kiếm và tiếp cận thêm khách hàng tiềm năng.
Mặt khác, họ cũng là người cung cấp thông tin và tư vấn cho khách hàng về các dự án bất động sản, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi và chính sách ưu đãi. Thông qua đó, giúp khách hàng chọn ra được bất động sản phù hợp với tài chính và nhu cầu; hoặc giúp khách hàng bán được bất động sản với mức giá tốt nhất.
Ngoài ra, nhân viên môi giới bất động sản còn thực hiện nhiều công việc quan trọng khác như:
- Hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục, giấy tờ ký kết hợp đồng mua bán, cho thuê hay chuyển nhượng
- Tạo nên một nhóm khách hàng thân thiết bằng cách ghi nhớ, duy trì và chăm sóc mối quan hệ với khách hàng cũ.
- Giúp ban giám đốc thực thi các chiến lược phát triển kinh doanh đề ra.
- Thực thi các chiến lược phát triển kinh doanh của ban giám đốc công ty, tập đoàn đề ra.
Khải Hoàn chia sẻ những yếu tố cần có của nhân viên môi giới bất động sản giỏi
Nguyễn Khải Hoàn chia sẻ những yếu tố cần có của nhân viên môi giới bất động sản giỏi
Bước chân vào ngành nghề có hoa hồng hấp dẫn là vậy nhưng cũng muôn vàn khó khăn. Để có thể trụ lâu dài và thành công trong ngành nghề này, bạn phải có những yếu tố sau đây.
Về kỹ năng
- Kỹ năng phân tích các sản phẩm bất động sản
- Kỹ năng phân tích từng đối tượng khách hàng
- Kỹ năng gọi điện bán hàng Telesale
- Kỹ năng chốt sale
- Kỹ năng chăm sóc khách hàng
- Kỹ năng quản trị tệp khách hàng
Những điều kiện cần có khác
- Niềm đam mê và lòng kiên trì với công việc
- Luôn làm việc chăm chỉ và hết năng suất
- Trang bị và luôn trau dồi kiến thức chuyên môn về bất động sản
- Tuân thủ các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp đối với công việc, công ty và khách hàng
- Gây ấn tượng với khách hàng bằng sự nỗ lực, tâm huyết, tôn trọng, thấu hiểu và tính cách tốt nhất của bản thân
- Nắm vững các kiến thức pháp luật đặc biệt về lĩnh vực bất động sản…
Đánh giá chung về nghề môi giới bất động sản
Đánh giá chung về nghề môi giới bất động sản
Bất cứ ngành nghề nào cũng sẽ có mặt tối và mặt sáng riêng của nghề đó, môi giới bất động sản cũng không ngoại lệ.
Bạn sẽ được gì khi theo nghề môi giới bất động sản?
- Thu nhập cao, không giới hạn, năng lực bạn càng cao thì việc bán được bất động sản sẽ không quá khó khăn với bạn. Điều đó đồng nghĩa với việc hoa hồng bạn kiếm được càng nhiều.
- Thời gian làm việc phần lớn không gò bó, linh động. Vì có những công ty sẽ vẫn làm việc theo giờ hành chính.
- Giúp bạn rèn luyện các kỹ năng mềm.
- Giúp mối quan hệ của bạn trở nên rộng rãi.
Những khó khăn thách thức bạn sẽ đối mặt
- Tìm kiếm những khách hàng tiềm năng.
- Xây dựng nhiều mối quan hệ, đặc biệt với những người sống khép kín hoặc mới ra trường ít mối quan hệ.
- Áp lực trong công việc, khách hàng.
- Gặp những tình huống rủi ro.
Nghề môi giới bất động sản luôn là ngành nghề hấp dẫn và nhiều hứa hẹn phát triển mạnh hơn. Nhờ có người môi giới mà các giao dịch bất động sản trở nên dễ dàng, thuận lợi hơn. Mong rằng qua bài viết trên, hình ảnh của nghề bất động sản và những “cò đất” sẽ được toàn xã hội nghĩ theo chiều hướng tích cực và nhận được sự tôn trọng.